4. SESIÓN CÓMO PRESENTAR IDEAS DE NEGOCIOS

DESARROLLANDO IDEAS DE NEGOCIOS

SIETE PASOS PARA CONSTRUIR UNA IDEA DE NEGOCIO:

1. Realiza un mapa conceptual.
Los mapas conceptuales son herramientas que nos permiten visualizar cada nueva idea que surge entorno a un tema en común. Para ello, solo necesitarás de una pizarra, una hoja de papel o un documento de Word.

2. Genera un concepto de negocio.

Cada propuesta de negocios es única, no importa qué tan “común” pueda ser. Un restaurante, un bar, tu propio negocio de carácter tecnológico, algún producto innovador o quizás, sencillamente un producto casero. Lo mejor de escribir tu idea de negocios es que es tuya, podrás decidir desde el concepto que esperas transmitir a tus clientes, hasta los métodos de crecimiento que podrás implementar a futuro.

Debes realizarte 3 preguntas clave: ¿qué harás?, ¿qué venderás? y ¿cómo lo harás?. En este paso, si te recomendaría comenzar a escribir tu idea en papel o un documento en blanco en tu ordenador. De esta forma, tendrás todo a la mano, en limpio y bien desarrollado.

3. Describa su propuesta de valor.

Todo negocio debe ser rentable. y para que lo sea, tiene que ser competitivo, por lo tanto debe presentar una excelente propuesta de valor, es decir, debe ser innovador el producto o servicio, que la competencia no lo tenga.

Cada negocio es único. Describe qué hará de tu negocio una opción diferente (o una mejor alternativa) de lo que ya está disponible en el mercado.Cada detalle importa, así sea la ambientación de tu negocio, las recetas que emplearás, los valores que compondrán tu equipo de trabajo, los métodos de complaciencia al cliente, etc.

4. Enumere las ventajas competitivas.

Ahora, si tu negocio ya estuviese en marcha, ¿qué ofrecería que la competencia no?. Acaso, serán los métodos de producción, los ingredientes que utilizarás, los horarios en lo que estarás disponible, los medios de pago, precios, accesibilidad, y pare de contar. Las ventajas competitivas serán la clave a primera mano para atraer clientes. Debemos enfocar nuestras fuerzas en cierto número de ventajas reales y que podamos destacar desde el comienzo de nuestro emprendimiento.

5. Plantea quienes serán sus futuros compradores o clientes.

Para que sea un negocio, requiere de existir una venta. ¿Ya pensaste quiénes podrían ser tus primeros clientes?, qué características consideras tu deberían cumplir para poder acceder a tu idea de negocios. Es un error creer que es un “producto/servicio para todo el mundo”. Claro, todos deseamos vender a más cantidad de personas y a nadie le gusta limitar al mercado. Pero, en realidad, el que mucho abarca poco aprieta, así que debemos preguntarnos en realidad ¿quién va a comprarnos?

6. Detalla cada requisito o recurso que se necesite.

El registro de tu actividad comercial, la cantidad de empleados o ayudantes, algún tipo de permiso especial o patente. ¿Desearás una página web o te conformarás con las redes sociales?, ¿necesitarás papelería personalizada? ¿uniformes o local? Cada aspecto que en realidad sea vital para tu emprendimiento debe estar especificado, de esta forma podrás calcular un presupuesto inicial. En caso de requerir algún socio, si esperas generar un modelo de negocios por franquicia o algún tipo de financiamiento, también deberás agregarlo a tu lista. Posteriormente podrás replantear qué necesitas en específico de cada ítem.

7. Bautice su idea.

Nada desencanta más a un business angel, potencial socio o agente de banco, que una idea de negocios que no tenga un nombre. Me gusta decir que cuando algo tiene un nombre, se convierte en realidad. Más allá de una idea, al tener un nombre ya se convierte en negocio

Tranquilo, no tiene que ser definitivo. A medida que vayas madurando tu idea de negocios, podrás modificarlo. Eso sí, una vez que encuentres el apropiado debes investigar en la web para asegurarte que nadie más lo ha tomado (y te recomiendo adquirir el dominio del nombre cuanto antes). Si tienes problemas con encontrar el nombre apropiado para tu idea de negocios, te recomiendo este artículo sobre cómo construir nombres originales para empresas.

Debes cuidar a quién le cuentas tu idea de negocios. Antes de enviarla a cualquier potencial socio, inversionista o financiamiento, lo más recomendable es que mantengas cierta información determinante en secreto y de haber creado un producto o negocio innovador, registrar la patente antes.

TALLER 4.

Presente nuevamente su idea de negocio siguiendo estos siete pasos.